Negocierea in Business

Ing. Marius Gaitan, PMP, PMI-PBA

Negocierea este una dintre cele mai importante competențe în mediul de afaceri modern. Fie că reprezinți o companie, ești antreprenor sau faci parte dintr-o echipă de management, abilitatea de a negocia corect și strategic poate face diferența dintre un acord avantajos și o oportunitate pierdută.

Cursul „Negocierea în Business” este gândit ca un program complet și aplicat, care combină tehnici recunoscute internațional cu exemple practice din lumea reală. Vei învăța să îți construiești propria strategie de negociere, să gestionezi situații dificile și să obții rezultate câștigătoare, păstrând în același timp relații de afaceri sănătoase și de lungă durată.

Ce vei învăța
Fundamentele negocierii și rolul ei în business
Tehnici și tactici pentru negociere win-win și win-lose
Strategii de pregătire și analiză a părților implicate
Cum să recunoști și să eviți capcanele negocierii
Abordări ofensive și defensive în situații de conflict
Arta persuasiunii și a comunicării eficiente
Etapele desfășurării unei negocieri profesioniste
Evaluarea rezultatelor și lecții pentru negocierile viitoare

Cui i se adresează cursul
Managerilor și liderilor de echipe care vor să obțină rezultate mai bune în proiecte și contracte
Antreprenorilor care negociază zilnic cu parteneri, furnizori sau investitori
Profesioniștilor din vânzări, achiziții și managementul proiectelor
Oricui își dorește să își dezvolte abilitățile de comunicare și persuasiune într-un context profesional